近年來，蘇墾農發加快實施“數商興農”步伐，以農產品直播電商模式打通優質農產品售賣“最后一公里”，探索構建數字化農業在新媒體渠道從營銷到成交的完整鏈路，逐漸形成農業生產與網絡營銷良性互促。
龍頭企業加快“下鄉”步伐
充分發揮土地、環境和特色農產品等優勢，蘇墾農發積極探索培育多元化農業特色產業發展路徑，借助電商平臺集中力量打造一批叫得響的“拳頭”產品。
種子龍頭企業大華種業集團通過網絡電商銷售，探索實現產銷有效協同。大華種業安徽分公司自2022年開通抖音網絡直播間，當年通過抖音直播吸引客戶累計銷售麥種116萬斤；截至2024年9月，大華種業安徽分公司通過線上直播促成麥種銷售超650萬斤，高黏性粉絲量逾6900人。
優質稻米“鏈主”企業蘇墾米業推動營銷體系改革，全力拓展網絡銷售渠道。抓新興渠道優化供給，加大對天貓、京東、拼多多等第三方平臺的支持力度。加大與抖音、微信、小程序等直播平臺的合作。自2023年7月，“蘇墾大米”抖音賬號開播以來，累計直播超140場次，蘇墾1號、蘇墾1952有機米、蘇墾富硒大米等各類自營明星產品輪番亮相，綠色基地、全程質量追溯系統、高度的生產綠色化水平成為促銷亮點。同時，探索基地直達終端的業務模式，整合墾區優質農產品開辦社區微信團購；抓住中秋“團圓經濟”熱點，與京東共同策劃“中秋節 農特節”促銷活動，加大電商平臺促銷力度。
“土”視頻帶火“土特產”
中秋國慶期間，江蘇農墾集團的“土特產”組團俏銷市場，直播成為搭載農產品走向城市的一條快車道。在蘇墾農發三河分公司“新農人”在“緣來三河”的抖音號中亮出了“家底”。用現場直播和拍攝短視頻的形式，“緣來三河”抖音號把“種、管、收、儲”全景化、立體式展示給受眾。紅顏草莓、秋月梨、恒河香醋等三河“金字”品牌抱團網絡直播，盤活了“緣來三河”抖音號，直播日網絡銷售不斷，非直播時段抖音平臺根據受眾喜好推送的視頻也在不斷地促成線上銷售，富硒米和武香粳網絡銷售訂單不斷，每日發往全國各地；眼下成熟的三河秋月梨作為應季時鮮水果，搶鮮買家紛至沓來。抖音號僅開播8個月以來，累計實現銷售額30萬元，還帶動周邊農文旅融合，激活“瓜果經濟”。
孵化“電商排頭兵”會種更會賣
蘇墾農發加快探索農業產業鏈延長路徑，通過三條路徑培養懂整合農產品營銷、會直播帶貨、能短視頻運營的復合型電商人才。
多元協作拓寬電商人才孵化路徑。公司與國內食品專業領軍院校江南大學合作，開辦農產品網絡營銷專題培訓班，從細分市場劃分、目標客戶培育、規劃業務組合等維度給出具體指導。以直播實踐指導落地理論學習成效，聘請省互聯網協會資深講師為公司電商主播提供網絡電商孵化的精準指導，并走進直播間現場指導，當日動銷增幅顯著。一體化協同發力強化品牌建設路徑。公司各龍頭企業強化數智化特色農產品網絡品牌意識，在一體化協同發展中實施產業精深、技術精準、產品精品“三精”戰略，培育有農業科技特長的網絡主播。大華種業不斷提升自主品種競爭力，以香緣99為代表的一批優質品種深受農戶歡迎；蘇墾米業加大品牌產品內部整合，突出優勢做大“蘇墾”主品牌；金太陽糧油聚焦葵油、亞麻籽油等特色健康油品，提升品牌美譽度；蘇墾農服在16個一體化全農服務縣域中心開通多平臺的網絡直播，以“田保姆”的精準農業科技服務孵化培育種植大戶粉絲群體。深化“產改”夯實產品降本提質路徑。公司以“產改”培養有“數字耕種”思維，打造懂“農業數智化”的電商人才隊伍。調整優化農產品種植結構，提升自主研發品種種植面積，發揮品種高產高效潛力。強化農產品質量控制和標準化生產。不斷提高質控系統運行覆蓋面和精準度，提升品牌價值和消費者信任度。采用現代農業技術推動生物育種研究，提高農產品產出質效，實時監測農產品市場調整生產和銷售策略，更好順應直播電商消費需求。（江山華）
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