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      崇明農(nóng)場(chǎng)達(dá)華藥業(yè)深化戰(zhàn)略布局 開拓海外市場(chǎng)

      時(shí)間:2023-09-07 作者:吳胤奕 來源:光明食品(集團(tuán))有限公司 點(diǎn)擊次數(shù):18278

      2023年,達(dá)華藥業(yè)克服新冠疫情帶來的負(fù)面影響,深化戰(zhàn)略布局,開拓海外市場(chǎng)。干部職工凝心聚力、攻堅(jiān)克難,經(jīng)受考驗(yàn),自年初以來,達(dá)華藥業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升,順利實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”。

      拓寬宣傳渠道 優(yōu)化推廣策略

      為提高產(chǎn)品知名度,樹立良好的品牌形象,達(dá)華藥業(yè)通過四項(xiàng)舉措,積極開拓新市場(chǎng)。

      明確統(tǒng)一全球品牌的市場(chǎng)策略,自世衛(wèi)組織PQ認(rèn)證以來,公司通過中止到期協(xié)議、變更已注冊(cè)品牌等方式,逐步以達(dá)華藥業(yè)自有品牌Levoplant取代了原本由不同經(jīng)銷商持有的五六種品牌;建立可切換五種語言的官方網(wǎng)站,包括參考指南、常見問題說明、購(gòu)買指南等內(nèi)容,方便不同國(guó)家用戶直觀了解皮埋藥用原理及產(chǎn)品特點(diǎn);督促經(jīng)銷商開展多渠道宣傳,邀請(qǐng)網(wǎng)紅參與社交媒體宣傳,以Love MY Levo為宣傳口號(hào),在臉書等各大社交媒體投放培訓(xùn)視頻,為市場(chǎng)推廣注入了活力;與部分國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)開展合作,與當(dāng)?shù)刈o(hù)士學(xué)校展開聯(lián)合培訓(xùn),提高專業(yè)人員對(duì)達(dá)華藥業(yè)皮埋的認(rèn)知,促成當(dāng)?shù)卣闹苯硬少?gòu)。2023年剛果27萬套、埃塞俄比亞10萬套訂單都是由此產(chǎn)生,聯(lián)合國(guó)采購(gòu)之外的市場(chǎng)得到有效開拓。

      以質(zhì)優(yōu)樹信譽(yù) 以價(jià)廉占市場(chǎng)

      為進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng),達(dá)華藥業(yè)與經(jīng)銷商一道加大投入資金和人力在各國(guó)開展藥品注冊(cè)。截止目前,共有48個(gè)國(guó)家完成注冊(cè),另有22個(gè)國(guó)家已經(jīng)提交了注冊(cè)申請(qǐng),更多的準(zhǔn)入市場(chǎng)保障了國(guó)際市場(chǎng)銷量的穩(wěn)中有升。

      為踐行致力于改善全世界女性生殖健康的企業(yè)使命,達(dá)華藥業(yè)根據(jù)不同國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制定了不同的定價(jià)策略。完善產(chǎn)品市場(chǎng)架構(gòu),提高盈利能力,保障企業(yè)總體合理的利潤(rùn)水平。

      深化銷售布局 開拓特定市場(chǎng)

      自去年下半年以來,公司以埃塞俄比亞,尼泊爾、孟加拉等市場(chǎng)作為重點(diǎn)開拓對(duì)象,在當(dāng)?shù)赝斗艠悠烽_展培訓(xùn)、推廣、試用,取得了較好的市場(chǎng)反饋。孟加拉國(guó)情況較為特殊,其國(guó)內(nèi)已經(jīng)有同類當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品,達(dá)華藥業(yè)計(jì)劃以“本土化生產(chǎn)”策略為方向,由達(dá)華出口半成品,在當(dāng)?shù)赝瓿珊罄m(xù)生產(chǎn)及檢測(cè),并由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量跟蹤及售后服務(wù)。8月初,孟加拉經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)訪問達(dá)華藥業(yè),就合作協(xié)議細(xì)節(jié)及未來市場(chǎng)計(jì)劃展開深入探討, 最終在產(chǎn)品售價(jià),質(zhì)控放行,出口流程等方面均達(dá)成了一致。

      強(qiáng)化物流渠道 保障穩(wěn)定供應(yīng)

      為努力打造物流運(yùn)輸?shù)亩鄻踊_(dá)華藥業(yè)不斷完善物流渠道建設(shè)。與貨代一起不斷研究?jī)?yōu)化運(yùn)輸路線,對(duì)于非洲一些運(yùn)輸困難的小國(guó),如馬拉維,我們將貨物運(yùn)至鄰國(guó),再由路上轉(zhuǎn)運(yùn)至目的地,減少了因?yàn)楹桨嘞∩俣鵁o法及時(shí)交貨的情況,獲得了客戶的好評(píng)。

      同時(shí)與幾家關(guān)鍵貨代建立了良好的合作關(guān)系,在自提貨客戶無法獲得較優(yōu)惠報(bào)價(jià)的情況下,達(dá)華藥業(yè)可以以優(yōu)惠的運(yùn)費(fèi)向客戶提供運(yùn)輸服務(wù),避免了因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)問題導(dǎo)致的交貨延誤。

      推進(jìn)臨床研究 鎖定目標(biāo)客戶

      為修訂國(guó)內(nèi)藥品使用說明書,同時(shí)研究目標(biāo)使用人群,進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)內(nèi)皮埋市場(chǎng)的推廣應(yīng)用,由達(dá)華藥業(yè)主導(dǎo)成立了多中心臨床研究課題,課題由國(guó)家衛(wèi)生健康委科學(xué)技術(shù)研究所(簡(jiǎn)稱:國(guó)家科研所)牽頭。根據(jù)目前研究統(tǒng)計(jì)情況,皮埋在特定群體中使用效果好于預(yù)期。將以此為契機(jī),整合相關(guān)資源,進(jìn)一步打開國(guó)內(nèi)臨床用藥市場(chǎng)。

      征程萬里風(fēng)正勁,重任千鈞再奮蹄。達(dá)華藥業(yè)將以高度責(zé)任感為牽引,開拓市場(chǎng)為抓手,專注于企業(yè)健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、科學(xué)應(yīng)對(duì),以實(shí)干實(shí)績(jī)推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。

      責(zé)任編輯:經(jīng)濟(jì)貿(mào)易處

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