在糧食統營工作中，北大荒各農（牧）場堅持以市場需求為導向，推進糧食集團化運營工作進程，強化市場化運營理念，整合“頭部”資源，運用智能化管理等手段，積極拓寬糧食銷售渠道，確保豐產豐收、高產高效，使豐收的每一粒糧食都賣出好價錢。
整合“頭部”資源，賦能糧食經營
為提高農產品經營規模和水平，近日，北大荒農業股份新華分公司與雙鴨山市集賢縣的兩家糧油經銷企業簽訂了1.33萬噸玉米購銷合同。這是這個分公司聚集“頭部”優勢，在“雙控一服務”后端強勁發力的又一項舉措。
這個分公司搶抓市場機遇，充分發揮臨近鶴崗、佳木斯市的營商區位優勢和自有倉儲庫房、烘干塔、糧食曬面、鐵路專線的設施優勢，將“頭部”資源進行有機整合，選派專業營銷團隊主動對接附近糧庫、大型糧企，開展糧食營銷、物流中轉等多項合作，用有序的管理和優質的服務助力糧食加快變現、資金加速回籠，實現種植戶、分公司、龍頭企業多方受益。
下一步，這個分公司將繼續以轄區兩個國有糧食收儲網點為核心，以“內控糧源、外聯糧商”為經營思路，著力構建“基地+物流+產業+營銷”的新型糧食經營體系，助力農場增效、種植戶增收。
智能化管理，增強糧食統營水平
為有效找準糧食統營切口、提高市場占有率，近日，八五〇農場不斷在統營模式上尋求突破，借助“糧企云”服務云平臺，以物聯網、云計算、大數據等技術賦能，為用戶提供售糧、預約、出入庫、倉儲、監管等一站式服務。
在這個農場糧食處理中心，筆者看到工作人員正對發往云南的統營糧食進行倒車、裝袋。“今年，我們通過‘糧企云’系統，施行數字化、智能化糧食管理，讓數據上傳云端，更廣泛地吸引客戶與我們合作，擴大銷售市場，本次發運糧食分30個列車，每車廂60噸，共計2000余噸水稻。”農場經營貿易發展中心市場運營部經理畢國強介紹說。
據了解，這個農場應用了全新的“糧企云”糧食收購數字管理系統，實現收購全流程“云上”監管。同時，通過實施優質農產品基地建設、數字智慧農業建設，持續提升糧食統營總量，以高效便捷的服務促進糧食統營提質增效。
優化營商環境，加快糧食售賣進度
為促進農場增效、職工增收，連日來，七星泡農場不斷優化營商環境，加快職工群眾糧食售賣進度，保證種植戶賣上“舒心糧”、“放心糧”。
“我們通過電話咨詢、網絡查找、熟人幫問等方式，積極為職工群眾聯系安全可靠的糧商，加快余糧變現，給職工群眾吃上‘定心丸’?！鞭r業發展部部長彭程向筆者介紹。
據了解，這個農場積極組織“促售糧”志愿者為種植戶提供糧食收購、烘干、倉儲、物流服務，保障糧食產銷一體化，有效解決糧食存儲難、銷售難的問題。同時，加強與各糧食收購企業聯系，及時掌握糧食市場的價格動態，通過專業的監測預警分析、信息采集和整理發布，將糧食市場的最新形勢、價格等政策信息告知種植戶，引導種植戶適時、適價出售秋糧。
拓寬銷售渠道，糧食統營變“統贏”
為有效找準統營切口、提高市場占有率，解決合作資源有限、市場經營潛力不足的難題，連日來，洪河農場深入各地企業了解水稻行情，獲取與企業洽談的價格砝碼，不斷拓寬銷售渠道，助力糧食統營變“統贏”。
今年新糧收獲后，這個農場已與多家糧食企業簽訂糧食購銷合同，通過“鎖定價格”“鎖定利潤”，確保統營銷售利潤有保障，共簽訂糧食購銷合同4.5萬噸，意向合作15萬噸，鎖定利潤150萬元以上。截至目前，已完成入庫水稻1.25萬噸、玉米1128.5噸、大豆1518.2噸。
下一步，這個農場將在統營模式上尋求再突破，在原糧貿易合作的基礎上，不斷延伸糧食經營鏈，增加利潤空間，實現企業多渠道協同發展。
責任編輯：經濟貿易處
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