“我們今年種的7000多畝大豆，剛收完就找到了‘婆家’，坐在家里也能賣上好價錢，糧食統(tǒng)營讓我們省事省力還省心?！边@幾天，在長水河農(nóng)場有限公司第二管理區(qū)曬場上，規(guī)模家庭農(nóng)場場長柳長林望著一車車外運大豆，心里別提多高興了。
為了企業(yè)增效、農(nóng)戶增收，提高在農(nóng)資和糧食經(jīng)營方面話語權(quán)，今年，北大荒集團站在維護國家糧食安全的高度實行“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略，取得顯著成效，化肥和種子統(tǒng)供率均超過90%。
隨著豐收的糧食顆粒歸倉，集團全力推進以掌控糧源、糧權(quán)為核心，以構(gòu)筑糧食產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和創(chuàng)新鏈為主線的糧食統(tǒng)營進程，各基層作業(yè)單位迅速掀起糧食統(tǒng)營工作熱潮。截至9月末，北大荒集團統(tǒng)一銷售糧食累計達(dá)到466.51萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入87.2億元，糧食統(tǒng)營率達(dá)到22.15%。
今年，紅興隆分公司按照集團統(tǒng)一部署，加強糧食統(tǒng)營力度，依托規(guī)?；瘍?yōu)勢，多方聯(lián)系糧食加工企業(yè)，以每斤高出區(qū)域價格0.02～0.03元的優(yōu)勢統(tǒng)營糧食30億斤，在區(qū)域內(nèi)發(fā)揮了價格托市的作用，實現(xiàn)了職工增收、企業(yè)增效。
年初，按照集團黨委的統(tǒng)一部署，各分子公司、農(nóng)（牧）場有限公司以糧食統(tǒng)營為切入點，積極探索一體化協(xié)同、整體性調(diào)控、專業(yè)化管理、市場化運營的糧食銷售工作機制，共有88個農(nóng)場有限公司專門設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品營銷部門、機構(gòu)或控股企業(yè)，為集團糧食統(tǒng)營工作的順利開展打下良好基礎(chǔ)。
北大荒商貿(mào)集團與北大荒糧食收儲集團分別與建三江、紅興隆、牡丹江、寶泉嶺分公司成立了合資公司，目前，全口徑達(dá)到國儲糧標(biāo)準(zhǔn)的倉儲庫容為1058萬噸，現(xiàn)已存儲政策性糧食633萬噸。通過與農(nóng)場有限公司簽訂糧食收儲協(xié)議，加快推進“龍頭企業(yè)+基地”經(jīng)營模式延伸供應(yīng)鏈，提高糧食統(tǒng)營能力。
北大荒集團推進糧食統(tǒng)營工作，對收購企業(yè)有了約束力，對市場糧食價格也起到了一定的調(diào)節(jié)監(jiān)督作用，解決了過去種植戶單打獨斗賣糧難的問題，有效地保障種植戶的利益不受損失，提升了集團糧食掌控能力、定價能力和統(tǒng)營能力。
各農(nóng)（牧）場有限公司積極建立完善糧食統(tǒng)營等工作激勵機制和績效考核辦法，通過對超出年度預(yù)期目標(biāo)的予以獎勵的方式調(diào)動營銷人員積極性，并通過典型引路、龍頭帶動、分類實施的方式提高糧食統(tǒng)營率。
今年，龍鎮(zhèn)農(nóng)場有限公司采取“保底+點價”的銷售模式銷售玉米10.2萬噸，在收購合同中規(guī)定，收購企業(yè)以毛糧市場價格與種植戶現(xiàn)金結(jié)算后45天內(nèi)，種植戶還享有按照最高價格進行“二次結(jié)算”的權(quán)利，點價增收部分由種植戶、農(nóng)場有限公司和收購企業(yè)按比例分成，為收購企業(yè)提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)糧源的同時，徹底解決賣糧難題，也最大限度規(guī)避了糧價漲跌帶來的風(fēng)險。
下一步，集團將以“強營銷增營收、降成本增利潤”為目標(biāo)，加快啟動北大荒糧食收儲集團寶泉嶺、紅興隆、建三江、牡丹江收儲有限公司實質(zhì)化運營，推進“三庫一中心”和“雙控一服務(wù)”模式落地見效。同時，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)糧食購銷主渠道的帶動作用，推廣“產(chǎn)業(yè)公司+基地”運營模式，提高統(tǒng)營覆蓋度和農(nóng)產(chǎn)品控制能力，提升企業(yè)市場競爭力和職工收入。
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