在農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型浪潮中，生物肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。東辛農(nóng)場(chǎng)惠豐生物肥料公司主動(dòng)求變，以全員營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略激發(fā)員工銷(xiāo)售潛能。
“10噸有機(jī)肥已全部裝車(chē)，請(qǐng)您核對(duì)清單。”在山東臨沂客戶(hù)李總的貨車(chē)旁，工作人員一邊協(xié)助核單驗(yàn)貨，一邊熱情介紹產(chǎn)品：“顆粒肥添加了有益微生物菌群，能有效改善土壤活性、預(yù)防板結(jié)，施撒方便，客戶(hù)反饋效果很好。”
為了讓全員營(yíng)銷(xiāo)落地見(jiàn)效，惠豐生物肥料公司搭建了科學(xué)完善的銷(xiāo)售體系。按照“任務(wù)到組、責(zé)任到人”原則，合理分配銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售部門(mén)人員承擔(dān)9000噸任務(wù)，其他部門(mén)員工按職級(jí)設(shè)定差異化指標(biāo)。同時(shí)，公司配套豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)業(yè)績(jī)突出的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)給予精神和物質(zhì)雙重獎(jiǎng)勵(lì)，極大激發(fā)了全員銷(xiāo)售熱情。今年以來(lái)，公司新增客戶(hù)20余家，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)137.91%，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)多個(gè)省市，品牌影響力顯著提升。
走進(jìn)公司生產(chǎn)車(chē)間，機(jī)器轟鳴運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們熟練地進(jìn)行裝袋、封口、搬運(yùn)作業(yè)，一袋袋生物肥料有序下線(xiàn)后裝車(chē)發(fā)往全國(guó)各地。公司負(fù)責(zé)人孫道鵬介紹：“近期高溫天氣是肥料發(fā)酵生產(chǎn)的黃金期，公司全員撲在產(chǎn)銷(xiāo)一線(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)端聚焦果蔬大棚、水稻育苗基質(zhì)、花卉培育等用肥市場(chǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，廣泛積累意向客戶(hù)資源，為銷(xiāo)售增長(zhǎng)持續(xù)注入動(dòng)能。今年公司已銷(xiāo)售發(fā)酵雞糞1300噸、有機(jī)肥料2700噸、育苗基質(zhì)3100噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入323萬(wàn)元。”
下階段，惠豐生物肥料公司將加大研發(fā)力度，優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)體系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓這份來(lái)自東辛農(nóng)場(chǎng)的綠色肥料惠及更多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。
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