面對大米行業激烈的競爭形勢，今年以來，蘇墾米業積極推動總部營銷體系改革，聚焦南京市場，全力拓展民用糧銷售渠道，大客戶事業部業績實現逆勢突圍。1-5月，南京市場銷售大米8300噸，同比增長31%。
近年來，受外部因素影響，初級農產品在電商、社區團購等線上平臺銷售發展迅猛，新興渠道優化供給、暢通連接，激發下沉市場動能。蘇墾米業順勢而為，加大對天貓、京東、拼多多等第三方平臺及“蘇墾尚膳”自營平臺宣傳推廣力度，加大社區業務投入。積極參與“618大促”“百億補貼”活動拉升銷量，依托微信公眾號、小程序結合重大節日節氣推介產品，“蘇墾優品”抖音號常態化開展直播，整合墾區“葵王”油、中山大廈鹵味、農場雜糧、雞蛋、水果等優質農產品開展中高檔小區團購、節日團購。1-5月，“富硒米”“有機米”等優質產品回購率較高，線上銷售600噸，同比上升10.1%。目前，公司正著手升級“蘇墾尚膳”微信小程序，未來可兼容社區團長和C端客戶，并探索嘗試基地直達終端的業務模式。
在線上布局的同時，蘇墾米業精耕線下市場，優化大型商超、新零售渠道。公司加大蘇果超市門店宣傳曝光，提升產品能見度，持續做好商超渠道維護。同時，主動適應市場變化，發力細分渠道，與金融、石化系統建立戰略合作關系。銀行積分兌換業務已覆蓋郵儲、農行、招行、交行、江蘇銀行等，郵政儲蓄銀行井噴式發展至153個網點；油卡儲值業務成功嵌入南京悅孚石化、君達石化21個加油站點。通過產品地推、電子大屏方式，在銀行網點和加油站點投放宣傳廣告，主推的產品“蘇墾水晶米”因口感上乘、性價比高受到客戶群體青睞，銷量大幅攀升，1-5月銷售2200噸，同比增長83%。
蘇墾米業積極加強與省相關部門對接，竭力服務全省中小學食堂，確保“餐桌上的安全”。公司成立工作專班穩步推進，開辟無錫、蘇州、宿遷、淮安、南通等地學校主糧業務，南京地區新增六合、浦口、江北新區等，現公司供應全省中小學已超1000所，因大米品質穩定、服務響應及時，受到廣大師生、家長認可。1-5月，南京地區學校實現銷售1450噸，同比增長76.2%。針對幼童特殊群體，公司以“綠色、健康、可追溯”為亮點推出高端優質產品“蘇墾水韻星辰”，供應幼兒園食堂，產品單價同比增長14.6%。目前，公司籌劃融合綠色基地“安全、健康”屬性和江蘇農墾自主品種香緣99“軟糯香”特質，重塑兒童食用的“寶貝米”專用產品，推動專用產品進學校、進社區。
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