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      江蘇省黃海農(nóng)場有限公司:以市場為導(dǎo)向 拓寬產(chǎn)業(yè)營銷渠道

      時間:2024-07-09 作者:朱清 來源:江蘇省黃海農(nóng)場有限公司 點擊次數(shù):11338

      盛夏時節(jié),萬物蔥蘢!走進(jìn)黃海農(nóng)場鮮食玉米種植基地,一株株嫩綠的玉米幼苗,排列整齊,粗壯的莖葉在陽光下,展示著頑強的生命力。

      黃海深入貫徹落實集團(tuán)公司第二次黨代會精神,聚焦農(nóng)場產(chǎn)業(yè)振興,以市場為導(dǎo)向,創(chuàng)新營銷模式,多次調(diào)研產(chǎn)業(yè)發(fā)展,進(jìn)一步“強鏈、補鏈、延鏈”,多措并舉探索黃海特色產(chǎn)業(yè)營銷渠道。

      黃海走出去對標(biāo)“取經(jīng)”, 解放思想,對標(biāo)光明集團(tuán)上海農(nóng)場產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略定位精細(xì)化管理、品牌運作等先進(jìn)經(jīng)驗,圍繞營銷渠道、銷售隊伍建設(shè)等制定市場營銷對標(biāo)學(xué)習(xí)模塊,逐步建立長效對標(biāo)管理機(jī)制。加強自主創(chuàng)新和品牌建設(shè),打開視野,培養(yǎng)創(chuàng)新意識、品牌意識,對標(biāo)先進(jìn)找準(zhǔn)差距,明確轉(zhuǎn)型升級方向和發(fā)展思路,破解“資源多、產(chǎn)品少,口碑好、渠道少,質(zhì)量好、品牌弱”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題。

      “通過多次調(diào)研學(xué)習(xí),我們從‘渠道穩(wěn)定性、營銷差異性’分析鮮食玉米市場,用SWOT分析法研究鮮食玉米市場需求,列出三大清單(問題清單、客戶訴求清單、產(chǎn)銷清單),全面系統(tǒng)對標(biāo)學(xué)習(xí),組建“貼近市場、產(chǎn)銷一體”的黃海營銷模式,強化品牌培育,助力黃海產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”產(chǎn)業(yè)辦負(fù)責(zé)人劉天星說。

      黃海堅持訂單種植,產(chǎn)銷結(jié)合,以“先找市場、再抓生產(chǎn)、以銷定產(chǎn)”的原則,結(jié)合響水縣鮮食玉米產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ),充分發(fā)揮資源稟賦、先進(jìn)玉米種植技術(shù),建設(shè)鮮食玉米種植基地,聚力打造黃海鮮食玉米規(guī)模化種植及精深加工產(chǎn)業(yè)。依托“基地+訂單種植”經(jīng)營模式,調(diào)整種植結(jié)構(gòu),增加農(nóng)產(chǎn)品附加值,形成“耕、種、管、收、銷”閉環(huán)管理。與江蘇志禾農(nóng)業(yè)科技有限公司簽訂甜糯玉米種植訂單,提升市場份額占有率,促進(jìn)黃海農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

      據(jù)了解,黃海農(nóng)場打造500畝鮮食玉米種植基地,加強與省農(nóng)業(yè)科學(xué)院深度合作,開展訂單種植和新品種示范,發(fā)展鮮食玉米特色品牌,努力實現(xiàn)玉米種植從“種得好”向“賣得好”,從“有利潤”向“高附加值”轉(zhuǎn)變。

      與此同時,黃海積極順應(yīng)市場營銷“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢,高度重視數(shù)字營銷,積極籌劃線上直播帶貨平臺,打造線上線下一體化銷售模式,推動黃海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,提升黃海產(chǎn)業(yè)運營能力和品牌知名度。積極組建銷售團(tuán)隊,拓展銷售渠道,加快推進(jìn)線上+線下銷售網(wǎng)建設(shè),組織人員到響水縣電商直播基地,圍繞直播配套設(shè)施、平臺運營、直播技巧、后臺管理等方面交流學(xué)習(xí),探索電商直播領(lǐng)域,打通鮮食玉米線上營銷數(shù)字化能力,促進(jìn)線上線下一體化運營,賦能黃海產(chǎn)業(yè)營銷高質(zhì)量發(fā)展。

      “我們積極打造黃海產(chǎn)業(yè)電商銷售團(tuán)隊,通過直播平臺精準(zhǔn)定位營銷方式,開拓新市場、挖掘新客戶,推動形成完整銷售鏈條,努力拓寬營銷渠道。”劉天星說。

      責(zé)任編輯:事業(yè)發(fā)展處

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