品牌是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，更是差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。從香醇細(xì)膩的“名山雜糧”到勁道爽滑的玉米面條，再到軟糯甘香的“江水稻米”……名山農(nóng)場(chǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌之旅從這里悄然開啟，濃郁的區(qū)域特色、創(chuàng)新的營(yíng)銷方式、精準(zhǔn)的配套服務(wù)，從“立”到“響”到“熱”，好口碑讓“鄉(xiāng)貨”身價(jià)倍增，如今，“名山秋臻”系列產(chǎn)品正乘風(fēng)破浪吸引著八方來(lái)客。
展現(xiàn)地域特色
讓品牌“立”起來(lái)
隨著生活水平提高，人們對(duì)綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求與日俱增，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶認(rèn)可，做好特色品牌建設(shè)是至關(guān)重要的一環(huán)。名山農(nóng)場(chǎng)位于神奇的北緯47度，北靠純凈無(wú)污染的黑龍江，光照充足、空氣清新……名山品牌發(fā)展的“密碼”就藏在這獨(dú)特的自然條件里，藏在因地制宜的發(fā)展方式里。
眼下銷售正處旺季，名山農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部工作人員正忙著將包裝精美的禮品稻米封裝打包發(fā)往北京、深圳。采用江水灌溉、生態(tài)種養(yǎng)的水稻，磨出的大米品質(zhì)好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，深受市場(chǎng)歡迎，新米剛剛上市，全國(guó)各地的訂單就紛至沓來(lái)。
“這幾年，我們光高端禮品的‘江水稻米’每年就有50余噸的銷量，還有300多噸水稻以訂單的形式被大米企業(yè)買走了。”名山農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部副總經(jīng)理杜云輝高興地說(shuō)。而“江水稻米”品牌的建設(shè)之路，正是公司積極打造“特”“優(yōu)”農(nóng)產(chǎn)品品牌的一個(gè)縮影。
今年，名山農(nóng)場(chǎng)在“特”字上下功夫，將“黑龍江水灌溉”“無(wú)污染黑土地”等資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，與紅禾水稻種植專業(yè)合作社在“江水稻米”研發(fā)、銷售上達(dá)成合作，開發(fā)產(chǎn)品兩款，培育出“蟹稻”“魚稻”“鴨稻”等品質(zhì)優(yōu)良、特色鮮明、知名度高的“江水稻米”品牌。同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)不斷升級(jí)“名山雜糧”質(zhì)量、品類，研發(fā)樹莓果醬、飲料等產(chǎn)品，產(chǎn)品的豐富和鏈條的延伸讓賣原糧走向賣產(chǎn)品、賣品牌，打造了“產(chǎn)、加、銷、儲(chǔ)”全產(chǎn)業(yè)鏈伙伴式經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，“名山”“名山秋臻”“山丫尚品”等系列產(chǎn)品成為這里最閃亮的名片。
創(chuàng)新營(yíng)銷策略
讓品牌“響”起來(lái)
創(chuàng)新營(yíng)銷也是品牌塑造的重要環(huán)節(jié)，名山農(nóng)場(chǎng)通過(guò)找準(zhǔn)市場(chǎng)需求、優(yōu)化生產(chǎn)銷售模式、挖掘文化元素，不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己的品牌增色。截至目前，農(nóng)場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售額320萬(wàn)元，利潤(rùn)32萬(wàn)元，開展抖音直播活動(dòng)700余場(chǎng)次，累計(jì)實(shí)現(xiàn)線上銷售額62萬(wàn)元，利潤(rùn)6萬(wàn)元。
“這些是咱寶泉嶺分公司所屬各農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品，其中自有產(chǎn)品是玉米面條、雜糧和大米，不僅經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而且綠色健康、口感好。”從農(nóng)貿(mào)大集到公園再到居民區(qū)，營(yíng)銷人員一邊通過(guò)直播為線上粉絲介紹產(chǎn)品，一邊與不斷圍攏過(guò)來(lái)的居民進(jìn)行互動(dòng)交流，利用“后備箱”式營(yíng)銷終端碎片化、渠道多元化、核心消費(fèi)群體漂移化等特性，持續(xù)推廣“北國(guó)寶泉47度”及“名山秋臻”品牌產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品知名度和品牌影響力。
今年，名山農(nóng)場(chǎng)將銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)高檔社區(qū)、高端人群，不斷拓寬農(nóng)產(chǎn)品展銷渠道，以北大荒綠色智慧廚房為陣地，常態(tài)化開展直播帶貨，定期開展產(chǎn)品宣傳，在重要節(jié)假日開展“后備箱”營(yíng)銷、大型專題線上營(yíng)銷活動(dòng)10余次，農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)多次走進(jìn)直播間，講墾荒故事、談品牌文化；積極參加北大荒集團(tuán)、寶泉嶺分公司組織的各類展會(huì)、推介會(huì)和座談會(huì)，借助毗鄰名山鎮(zhèn)AAAA級(jí)景區(qū)的地緣優(yōu)勢(shì)，舉辦“界江之都 魅力名山”戲水節(jié)暨“北國(guó)寶泉47度”綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，帶動(dòng)產(chǎn)品“走出去”，主動(dòng)尋找商機(jī)；授權(quán)代銷與轄區(qū)內(nèi)商戶建立聯(lián)合營(yíng)銷新模式，形成了線上線下融合、專營(yíng)店、代銷網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)、展銷活動(dòng)直播同步的營(yíng)銷矩陣，真正叫響“名山秋臻”品牌。
做實(shí)做細(xì)服務(wù)
讓品牌“火”起來(lái)
打造好品牌，不僅僅是比拼質(zhì)量、銷售，更是比拼服務(wù)。名山農(nóng)場(chǎng)將售前咨詢服務(wù)和售后跟蹤回訪作為營(yíng)銷工作的又一發(fā)力點(diǎn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升消費(fèi)者滿意度。
“我們通過(guò)不斷完善售后體系建設(shè)，做好用戶細(xì)分，成功推出名山雜糧一款、玉米面條6款，產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)便受到消費(fèi)者歡迎，讓消費(fèi)者感受更好的購(gòu)物體驗(yàn)，使?fàn)I銷工作在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)新的突破。”名山農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部總經(jīng)理范曉安說(shuō)。
從“禮盒裝”到“簡(jiǎn)便裝”，更好地適應(yīng)了市場(chǎng)需求，今年，名山農(nóng)場(chǎng)廣泛征求各部門、合作企業(yè)及消費(fèi)者的意見和建議，在更新品類前期，對(duì)篩選產(chǎn)品、評(píng)估客戶需求、確定規(guī)格和價(jià)格等信息做了廣泛調(diào)研，通過(guò)組建微信團(tuán)購(gòu)群，了解消費(fèi)者個(gè)性化需求，定期向群里消費(fèi)者及時(shí)分享農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)信息，開展短信群發(fā)、企業(yè)微信群轉(zhuǎn)發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品品鑒等宣傳引流獲客。同時(shí)，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，建立生產(chǎn)有記錄、安全有監(jiān)管、產(chǎn)品有標(biāo)識(shí)、質(zhì)量有檢測(cè)的質(zhì)量追溯體系，全方位保障產(chǎn)品“從產(chǎn)地到餐桌”品質(zhì)如一；不斷挖掘潛在市場(chǎng)，增加客戶粘性，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以吃到“名山秋臻”綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；積極與郵政、快遞網(wǎng)點(diǎn)合作銷售，構(gòu)建“公司+專業(yè)合作社+農(nóng)戶+物流快遞”的產(chǎn)加銷利益聯(lián)結(jié)共同體，做好營(yíng)銷工作“后半篇文章”，使?fàn)I銷工作在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)新的突破。
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