在廣西北部灣的青山綠水間，“茶花山”與“銀安”飲用水正以全新的姿態(tài)進軍市場。作為北部灣農(nóng)場公司的核心水業(yè)品牌，這兩款斬獲“國家綠色食品”“廣西名牌產(chǎn)品”的飲用水，曾囿于傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，如今卻通過生產(chǎn)、市場、品牌的三重轉(zhuǎn)型，在水業(yè)競爭的紅海中闖出了一條突圍之路。
生產(chǎn)端的技術(shù)革新，為轉(zhuǎn)型筑牢品質(zhì)根基。北部灣農(nóng)場公司摒棄了過去“靠資源吃資源”的粗放生產(chǎn)模式，將技改升級作為破局的關(guān)鍵抓手。公司累計投入超1300萬元對生產(chǎn)線進行智能化改造，搭建起從水源地生態(tài)保護到成品無菌灌裝的全鏈條質(zhì)量管控體系，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)人工生產(chǎn)向全自動無菌灌裝的跨越。與此同時，水源地保護工程的竣工投用，讓“茶花山”“銀安”水的天然品質(zhì)得到更嚴(yán)格的守護，也讓產(chǎn)品的核心競爭力在技術(shù)賦能下持續(xù)提升。旗下銀安公司更以精細(xì)化管理與品質(zhì)把控，連續(xù)四屆保留“全國文明單位”稱號，為產(chǎn)品品質(zhì)打上了權(quán)威的“認(rèn)證標(biāo)簽”。
市場端的主動出擊，為發(fā)展打開新的格局。面對銷售下滑的市場困境，北部灣農(nóng)場公司打破“坐等客戶上門”的傳統(tǒng)思維，確立“做足內(nèi)功、加力外拓”的市場策略。公司管理層帶隊主動“走出去”，先是與黔江農(nóng)場公司達成合作意向，又迅速攻下武宣市場，讓產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)逐步覆蓋廣西各地市及廣東湛江，400余家經(jīng)銷網(wǎng)點、3000余名銷售人員織就了扎根華南的市場服務(wù)網(wǎng)。不僅如此，公司還創(chuàng)新“產(chǎn)銷、產(chǎn)服分離”運營模式，組建南寧運營中心、鋪設(shè)線下網(wǎng)點，對接政企機構(gòu)與線上采購平臺，讓“茶花山”“銀安”水成功進駐高校供應(yīng)鏈等渠道，實現(xiàn)了從區(qū)域銷售到多渠道布局的突破。
品牌端的多元賦能，為發(fā)展注入持久活力。北部灣農(nóng)場公司不再將品牌價值局限于產(chǎn)品本身，而是通過賽事合作與公益行動，讓品牌形象更具溫度與影響力。在2025年全國跳繩聯(lián)賽（北海站）的賽場，“茶花山”與“銀安”水作為賽會用水亮相，將品牌與健康、活力的生活方式深度綁定；而累計超50000瓶飲用水的公益捐贈，從扶貧助學(xué)的課堂到應(yīng)急救災(zāi)的現(xiàn)場，讓產(chǎn)品超越了飲用水的物理屬性，成為傳遞國企溫度的載體。這種“品質(zhì)+情懷”的品牌成長方式，讓“茶花山”“銀安”在消費者心中樹立起有擔(dān)當(dāng)、有溫度的本土水業(yè)品牌形象。
從技改升級的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，到主動拓市的主動求變，再到多元賦能的品牌求質(zhì)，北部灣農(nóng)場公司的水業(yè)發(fā)展之路，是傳統(tǒng)企業(yè)打破路徑依賴、擁抱市場變革的生動實踐。這瓶源自北部灣的好水，正以轉(zhuǎn)型為帆、以創(chuàng)新為槳，在現(xiàn)代化食品產(chǎn)業(yè)的浪潮中，持續(xù)書寫著品牌突圍的新生故事。
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