“蘇墾優(yōu)品”職工營(yíng)銷(xiāo)大賽“亮點(diǎn)”觀察 從3天10萬(wàn)元到日銷(xiāo)20萬(wàn)元的“裂變實(shí)踐”

時(shí)間：2025-09-12 作者：杜明 來(lái)源：新華日?qǐng)?bào) 點(diǎn)擊次數(shù)：6508

時(shí)下，江蘇農(nóng)墾舉辦的2025年“蘇墾優(yōu)品”職工營(yíng)銷(xiāo)大賽精彩紛呈，所屬企業(yè)共28家參賽隊(duì)伍，全員化身“蘇墾優(yōu)品推薦官”，其中通過(guò)“短視頻+直播”矩陣實(shí)現(xiàn)日均GMV突破20萬(wàn)元，較開(kāi)賽初期三日累計(jì)10萬(wàn)元的成績(jī)實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

“蘇墾”品牌強(qiáng)背書(shū)，給好產(chǎn)品打上信任標(biāo)簽。依托江蘇農(nóng)墾“國(guó)字號(hào)”背書(shū)，從屯墾戍邊到守護(hù)國(guó)人食品安全，73年初心不變。“蘇墾即品質(zhì)”絕不是一句口號(hào)，而是對(duì)消費(fèi)者的品質(zhì)承諾。蘇墾富硒大米則通過(guò)“定量補(bǔ)硒”技術(shù)，將“每公斤含硒量不少于150微克”標(biāo)注在產(chǎn)品包裝上，精準(zhǔn)契合健康消費(fèi)需求。簡(jiǎn)蘇牛奶依托中國(guó)農(nóng)墾標(biāo)桿農(nóng)場(chǎng)、現(xiàn)代奶業(yè)S級(jí)奶牛場(chǎng)、GAP一級(jí)認(rèn)證牧場(chǎng)三大國(guó)字號(hào)認(rèn)證，構(gòu)建了“從源頭到餐桌”的閉環(huán)式信任體系。這些產(chǎn)品從近百款農(nóng)產(chǎn)品中精選而出，以2%的極致嚴(yán)苛選品標(biāo)準(zhǔn)，鑄就了“蘇墾優(yōu)品”的產(chǎn)品力。

宣傳矩陣協(xié)同發(fā)力，為賽事提供強(qiáng)大聲量。江蘇農(nóng)墾依托自有宣傳陣地，形成“1+N”傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)賽事聲量與品牌價(jià)值的雙向賦能。集團(tuán)官方公眾號(hào)、網(wǎng)站和報(bào)刊作為宣傳引領(lǐng)，持續(xù)推送參賽單位的創(chuàng)新案例、直播預(yù)告及品牌故事等內(nèi)容。同時(shí)構(gòu)建聯(lián)動(dòng)，通過(guò)各家自有網(wǎng)站及公眾號(hào)發(fā)布“幕后花絮”“產(chǎn)地溯源”等系列內(nèi)容，東辛農(nóng)場(chǎng)以《八戒帶你探秘蘇墾好米》為主題，單條推送轉(zhuǎn)化率提高15%。通宇公司則通過(guò)創(chuàng)意短視頻策劃，以趣味化、場(chǎng)景化的表達(dá)方式打造“廣告式”短視頻內(nèi)容。這種“總部引領(lǐng)+基層創(chuàng)新”的協(xié)同模式，推動(dòng)賽事話(huà)題累計(jì)曝光量突破700萬(wàn)次，形成從“賽事曝光”到“品牌認(rèn)知”再到“消費(fèi)轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)。

以賽代練激發(fā)新動(dòng)能，用創(chuàng)客思維重構(gòu)“紅人經(jīng)濟(jì)”。從自我懷疑的“草臺(tái)班子”成長(zhǎng)為單場(chǎng)直播GMV破萬(wàn)的實(shí)戰(zhàn)能手，各參賽隊(duì)逐漸“找準(zhǔn)路子”，也“干出了樣子”。場(chǎng)景創(chuàng)新、私域沉淀、流量裂變、人才鍛造成為這場(chǎng)“銷(xiāo)售革命”的關(guān)鍵詞。13個(gè)日銷(xiāo)破萬(wàn)的直播間更是用數(shù)據(jù)把“實(shí)戰(zhàn)就是最好的培訓(xùn)”具象化。葵王菜籽油呈現(xiàn)“小榨工藝”可視化；蘇墾漁業(yè)溯源蝦仁加工車(chē)間展現(xiàn)“0保水劑、0冰衣”的純粹本味。從實(shí)物品鑒到技術(shù)科普，“以用戶(hù)需求為核心”的表達(dá)策略，讓產(chǎn)品故事自帶傳播力。蘇墾農(nóng)服則創(chuàng)新“直播優(yōu)惠+農(nóng)業(yè)服務(wù)”模式，買(mǎi)“蘇墾優(yōu)品”送線(xiàn)下農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，創(chuàng)下單周16萬(wàn)元銷(xiāo)量新高。“公域引流+私域沉淀”的閉環(huán)設(shè)計(jì)，正構(gòu)建起可持續(xù)的直播流量生態(tài)。28家參賽單位如同28位創(chuàng)客，在大賽中迸發(fā)活力，用創(chuàng)客思維激活“紅人經(jīng)濟(jì)”的巨大潛能，共同書(shū)寫(xiě)了江蘇農(nóng)墾新零售的奮進(jìn)篇章。

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