在農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型浪潮中，生物肥料市場競爭愈發(fā)激烈。東辛農(nóng)場惠豐生物肥料公司主動求變，以全員營銷戰(zhàn)略激發(fā)員工銷售潛能。
“10噸有機(jī)肥已全部裝車，請您核對清單。”在山東臨沂客戶李總的貨車旁，工作人員一邊協(xié)助核單驗貨，一邊熱情介紹產(chǎn)品：“顆粒肥添加了有益微生物菌群，能有效改善土壤活性、預(yù)防板結(jié)，施撒方便，客戶反饋效果很好。”
為了讓全員營銷落地見效，惠豐生物肥料公司搭建了科學(xué)完善的銷售體系。按照“任務(wù)到組、責(zé)任到人”原則，合理分配銷售目標(biāo)：銷售部門人員承擔(dān)9000噸任務(wù)，其他部門員工按職級設(shè)定差異化指標(biāo)。同時，公司配套豐厚的獎勵機(jī)制，對業(yè)績突出的個人和團(tuán)隊給予精神和物質(zhì)雙重獎勵，極大激發(fā)了全員銷售熱情。今年以來，公司新增客戶20余家，銷售額同比增長137.91%，產(chǎn)品覆蓋全國多個省市，品牌影響力顯著提升。
走進(jìn)公司生產(chǎn)車間，機(jī)器轟鳴運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們熟練地進(jìn)行裝袋、封口、搬運(yùn)作業(yè)，一袋袋生物肥料有序下線后裝車發(fā)往全國各地。公司負(fù)責(zé)人孫道鵬介紹：“近期高溫天氣是肥料發(fā)酵生產(chǎn)的黃金期，公司全員撲在產(chǎn)銷一線。營銷端聚焦果蔬大棚、水稻育苗基質(zhì)、花卉培育等用肥市場，線上線下齊發(fā)力，廣泛積累意向客戶資源，為銷售增長持續(xù)注入動能。今年公司已銷售發(fā)酵雞糞1300噸、有機(jī)肥料2700噸、育苗基質(zhì)3100噸，實現(xiàn)營業(yè)收入323萬元。”
下階段，惠豐生物肥料公司將加大研發(fā)力度，優(yōu)化客戶服務(wù)體系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更專業(yè)的服務(wù)，讓這份來自東辛農(nóng)場的綠色肥料惠及更多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。
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