你做生意我請客

　　2006年2月27日上午，三輛轎車帶來了十幾個神秘的人，他們都帶著大筆現(xiàn)金，直接來到海南省南田農(nóng)場一片廢棄的橡膠地上。

　　記者：“你們從哪里來的？”

　　廣西客商：“從廣西來。”

　　記者：“廣西哪里。”

　　廣西客商：“廣西南寧。”

　　記者：“在這里待多久 ？”

　　廣西客商：“待三個月。”

　　記者：“你們都是帶現(xiàn)金來的? ”

　　帶現(xiàn)金啦 不帶現(xiàn)金怎么交易。”

　　記者：“帶現(xiàn)金多危險啊，走這么遠的路。”

　　廣西客商：“這里安全了，這里沒有人搶劫了。”

　　這些帶著現(xiàn)鈔的人擠滿了南田的旅館，就租私人的房子，他們一般要在這里住上三個月的時間，而在這個三個月里他們要做些什么呢？ ”

　　海南省南田農(nóng)場東風分場 芒果經(jīng)紀人 陳海軍：“今年密密麻麻的老板都涌

　　上我們南田這一塊土地來了。”

　　原來他們是來南田做水果交易的，因為在這個市場里，他們除了能收購芒果，

　　還能遇到其他地方?jīng)]有的好事。

　　海南省南田農(nóng)場場長 彭隆榮：“那么今年我們市場開業(yè)以后，對我們的經(jīng)銷商、銷售商，仍然實現(xiàn)三免的政策，就是地租、住宿、吃飯三種費用。”

　　這些商人來收購芒果，是為賺錢做生意，可是農(nóng)場怎么還天天包吃住呢，而且不論人家大小老板，不管一天發(fā)多少貨都一視同仁。

　　付出這么高的成本，就為賣南田農(nóng)場的芒果，人家做生意，自己還得請客，這其中的玄機卻是2005年的芒果豐收。

　　農(nóng)場自從1992年種植芒果以來，由于品質(zhì)上乘，水分足，甜度高，纖維少，銷路一直很順暢，在1995年曾經(jīng)賣到10元錢一個。但是在2005年的時候，情況卻突然發(fā)生了變化。

　　南田的芒果一般是在頭年的十月、十一月份開花，第二年的春節(jié)期間上市， 2005年的芒果比較晚熟，春節(jié)期間還比較嫩，但是很多老板急著賺錢，就把還沒有成熟的嫩果，采購銷售了，等到果子大批成熟的時候，南田的芒果不僅沒有俏銷，而且價格下降了一半還多。

　　海南省南田農(nóng)場東風分場芒果經(jīng)紀人 陳海軍：“主要是嫩果搞成這樣低的價，很多的那些老板，都來這里采的嫩果下去，所以吃了消費者就比較不滿意，這些果，上市以后一直價錢都賣不起。”

　　像陳海軍這樣做了五年以上的經(jīng)濟人，在南田有幾百個，他們?nèi)ツ暌彩菦]有辦法找到高價收購的商人，于是和朋友合伙收購了1000多件芒果，拉到外地去賣,虧了10萬多元。

　　海南省南田農(nóng)場東風分場芒果經(jīng)紀人 陳海軍：“我們拉到杭州浙江嘉興福州這些地方都賣不上價錢，賣來賣去是4元錢一筐，一千多件都虧了沒辦法。”

　　有的農(nóng)戶見沒有人來收購，就把果子運到海口去，但是卻遭遇了有些不法商人聯(lián)手壓價，當時住在海口的廣西商人謝沛銀，只能從壟斷市場的芒果商人手里買貨，如果直接從農(nóng)戶手里買貨，就會受到威脅。

　　廣西客商 謝沛銀：“直接買反正就搶不過人家的，人家都是蹦過來就是十幾個人蹦過來，就輪不到我們要了，多出兩毛錢，人家就不賣給我了，不敢賣。只能人家炒貨出來給我們。”

　　如果不賣掉，農(nóng)戶還要出錢拉回去，再過七天果子就會全部腐爛，很多農(nóng)戶也是被人壓了很多價不情愿地低價賣掉了，有的賣果回來還要貼錢付筐錢。

　　春節(jié)剛過，時值芒果大面積成熟地時候，4.5萬畝的芒果，馬上都要全部成熟，由于擔心到南田來收購芒果，運費、食宿、包裝的成本就會增大，所以只有少數(shù)客商住在南田。農(nóng)戶的芒果銷售壓力不斷增加。大年初五，長田分場的場長曾光騰和許多職工，就直接打電話給場領(lǐng)導。

　　海南省南田農(nóng)場場長 彭隆榮：“我們了解到這個，就是芒果技術(shù)協(xié)會和芒果銷售協(xié)會就聯(lián)合開了一個座談會，大家就說一定要想辦法自己要先建立一個市場，來運作這件事情。我們提出呢，就是在自己的地里種果，在自己的門口賣果。”

　　耽誤一天就意味著，農(nóng)戶要親手扔一天自己精心管理的芒果，農(nóng)場上上下下全都動起來了，分成幾個組，24小時開工，所有工序同時進行，僅用23天就建成了這個簡易的市場。

　　市場建立起來了，但是如何吸引客商呢？

　　他們向全國的各大水果批發(fā)市場發(fā)出了邀請。還提出了免費住宿、免費吃飯、免攤位費的三免政策。2005年3月18日開市的當天，來自全國二十多個城市的經(jīng)銷商，數(shù)百個客商把南田的芒果運到了二十多個省市。

　　南田這個市場看似賠本賺吆喝，去年三個月里，交易了2.6萬噸芒果，不僅價格賣上去了，還直接為果農(nóng)節(jié)約了2000萬元的銷售成本。

　　2006年2月28日又是芒果市場開市的日子。由于去年賺了錢的商人，口碑相傳，今年來南田農(nóng)場收購芒果的客商，增加到原來的四倍。他們已經(jīng)不再滿足于在市場上收購，更愿意到果農(nóng)地里去直接選果，就地包裝。這回可忙壞了蘇開雄他們。

　　海南省南田農(nóng)場東風分場職工芒果經(jīng)紀人 蘇開雄：“每天都得帶老板去看果子，多得時候五六個。”

　　種了二十年芒果的董進豐老人，從來沒有想到自己的果子這么受歡迎，第一茬已經(jīng)賣了7萬多元，樹上還剩下的3萬斤果子，天天有人來問價。

　　農(nóng)場職工 董進豐：“誰價錢好，我就給誰 ，差不多今天來了七八個人看，

　　最后被人預訂了就沒人來了 。昨天 、前天有兩三個人來，他們不知道已經(jīng)訂好了，他就來問還有沒有，我說訂好了，你們來晚了 ，3萬斤芒果已經(jīng)訂好了 ，不要講這個肯定5萬元了。”

　　廣西水果商 奚玉華 :“差果要，好果也要，什么都要。”

　　記者：“你們都要是嗎？”

　　廣西水果商 奚玉華 :“對。”

　　記者：“好的是賣鮮果嗎？”

　　廣西水果商 奚玉華 :”好的就賣熟的.”

　　記者：“買差的做什么用?”

　　廣西水果商 奚玉華 :“差的是用來腌酸的，做果脯用的. 在這里收方便，在這里托運方便，不夠整車,有零擔車走,這樣就好,這一點很方便。”

　　廣西水果商人 謝沛銀：“南田人都是包吃包住，對我們很關(guān)心很好。”

　　記者:“要住三個月嗎？”

　　廣西水果商人 謝沛銀：“對， 要住三個月。”

　　余青海2005年曾經(jīng)跟著南田農(nóng)場銷售協(xié)會到上海，一行六個人帶了100噸上好的貴妃芒果，直接把貨運到了芒果銷量比較大的上海外灘十六鋪水果批發(fā)一條街，但是本想找個代理商能賣個好價錢，但是別人因為沒見過紅色的芒果，而以為他們是騙子。2006年2月28日，上海果業(yè)協(xié)會的秘書長專門從上海開車到南田來參加，芒果市場的開業(yè)儀式。

　　記者：“潘總，這味道怎么樣？”

　　潘才東：“味道很好。這個是很香甜的一種芒果，上海人特別喜歡這種芒果。”記者：“從上海過來采購的嗎？”

　　潘才東：“我是專門從上海過來，調(diào)研這個市場，組織貨源，往上海供貨的。”

責編：肖闊