4月29日16時，一輛車身懸掛“國企擔當 鮮鏈中國——海墾果蔬電商批采”橫幅的貨車從三亞啟程。車廂內整齊堆疊的一箱箱金煌芒即將跨越瓊州海峽，在廣西經(jīng)預處理分揀完成標準化分級后，最終經(jīng)由拼多多、抖音等電商平臺發(fā)往全國消費者的餐桌。
這樣的場景自4月下旬以來幾乎每天都在上演。作為海南農墾熱帶特色高效農業(yè)產(chǎn)業(yè)領域的重要力量，海墾果蔬集團近期將電商主戰(zhàn)場鎖定在海南本土特色水果。“去年我們先后銷售了廣西的沃柑、四川的丑蘋果、云南的花香藍莓等品類，試水積累了不少電商平臺運營經(jīng)驗，現(xiàn)在是時候讓海南水果‘唱主角’了。”海墾果蔬集團下屬海南海墾果業(yè)集團有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理伍俊雄告訴記者，今年該公司聚焦海南本土水果市場，選擇在4月海南芒果上市的黃金期進行發(fā)力。此次銷售的芒果主要來自三亞地區(qū)，總量超過400噸。從4月22日至4月29日，單單金煌芒這個品類，就成功銷售了300萬元。
“金煌芒的口感像冰激凌一樣細膩！”4月29日20時，在海墾果蔬電商平臺直播間里，主播正對著上千名觀眾試吃。這是海墾果蔬集團探索的“分傭帶貨”新模式——與垂直類目主播合作，通過階梯傭金激發(fā)推廣動能。“我們目前合作的主播，有的單場最高賣出了50萬元的芒果，這在電商銷售領域算是不錯的成績。”伍俊雄介紹。
當分傭帶貨遇上標準化分揀，水果鮮品在電商領域才能找到流量與品質的黃金交叉點。
記者了解到，電商供應鏈與傳統(tǒng)大宗采購的核心差異在于標準化分揀能力建設。海墾果蔬集團在運營電商平臺時，執(zhí)行的是供應商準入雙軌制：一方面要求合作方具備預處理分揀車間及分級標準認證，另一方面通過集約化采購模式直接對接預分揀商品，經(jīng)區(qū)域中心倉二次質檢后發(fā)往全國。這一運營模式有效保障了訂單品質，減少了售后風險。
“目前我們在拼多多、微信視頻號、抖音等平臺開設了多家網(wǎng)店，從去年6月份試運營至今，海墾果蔬集團電商平臺交易額已累計突破2000萬元大關。”海墾果蔬集團相關負責人表示，該公司正全力打造國企主導的現(xiàn)代農業(yè)服務閉環(huán)，既做市場開拓的先鋒隊，又做農民增收的穩(wěn)壓器。下一步將抓緊應季水果上市時節(jié)，籌備海南黃金百香果、荔枝等新品上線，助力海南農產(chǎn)品銷售。同時將進行市場調研，謀劃在全國多地搭建農產(chǎn)品中心倉，進一步提升物流配送效率，不僅讓島外優(yōu)質農產(chǎn)品走進海南，也加速推動海南特色農產(chǎn)品走向全國市場。
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