在廣西北部灣的青山綠水間，“茶花山”與“銀安”飲用水正以全新的姿態(tài)進(jìn)軍市場(chǎng)。作為北部灣農(nóng)場(chǎng)公司的核心水業(yè)品牌，這兩款斬獲“國(guó)家綠色食品”“廣西名牌產(chǎn)品”的飲用水，曾囿于傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，如今卻通過(guò)生產(chǎn)、市場(chǎng)、品牌的三重轉(zhuǎn)型，在水業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的紅海中闖出了一條突圍之路。
生產(chǎn)端的技術(shù)革新，為轉(zhuǎn)型筑牢品質(zhì)根基。北部灣農(nóng)場(chǎng)公司摒棄了過(guò)去“靠資源吃資源”的粗放生產(chǎn)模式，將技改升級(jí)作為破局的關(guān)鍵抓手。公司累計(jì)投入超1300萬(wàn)元對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行智能化改造，搭建起從水源地生態(tài)保護(hù)到成品無(wú)菌灌裝的全鏈條質(zhì)量管控體系，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)人工生產(chǎn)向全自動(dòng)無(wú)菌灌裝的跨越。與此同時(shí)，水源地保護(hù)工程的竣工投用，讓“茶花山”“銀安”水的天然品質(zhì)得到更嚴(yán)格的守護(hù)，也讓產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在技術(shù)賦能下持續(xù)提升。旗下銀安公司更以精細(xì)化管理與品質(zhì)把控，連續(xù)四屆保留“全國(guó)文明單位”稱號(hào)，為產(chǎn)品品質(zhì)打上了權(quán)威的“認(rèn)證標(biāo)簽”。
市場(chǎng)端的主動(dòng)出擊，為發(fā)展打開(kāi)新的格局。面對(duì)銷售下滑的市場(chǎng)困境，北部灣農(nóng)場(chǎng)公司打破“坐等客戶上門(mén)”的傳統(tǒng)思維，確立“做足內(nèi)功、加力外拓”的市場(chǎng)策略。公司管理層帶隊(duì)主動(dòng)“走出去”，先是與黔江農(nóng)場(chǎng)公司達(dá)成合作意向，又迅速攻下武宣市場(chǎng)，讓產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)逐步覆蓋廣西各地市及廣東湛江，400余家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、3000余名銷售人員織就了扎根華南的市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)。不僅如此，公司還創(chuàng)新“產(chǎn)銷、產(chǎn)服分離”運(yùn)營(yíng)模式，組建南寧運(yùn)營(yíng)中心、鋪設(shè)線下網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)接政企機(jī)構(gòu)與線上采購(gòu)平臺(tái)，讓“茶花山”“銀安”水成功進(jìn)駐高校供應(yīng)鏈等渠道，實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域銷售到多渠道布局的突破。
品牌端的多元賦能，為發(fā)展注入持久活力。北部灣農(nóng)場(chǎng)公司不再將品牌價(jià)值局限于產(chǎn)品本身，而是通過(guò)賽事合作與公益行動(dòng)，讓品牌形象更具溫度與影響力。在2025年全國(guó)跳繩聯(lián)賽（北海站）的賽場(chǎng)，“茶花山”與“銀安”水作為賽會(huì)用水亮相，將品牌與健康、活力的生活方式深度綁定；而累計(jì)超50000瓶飲用水的公益捐贈(zèng)，從扶貧助學(xué)的課堂到應(yīng)急救災(zāi)的現(xiàn)場(chǎng)，讓產(chǎn)品超越了飲用水的物理屬性，成為傳遞國(guó)企溫度的載體。這種“品質(zhì)+情懷”的品牌成長(zhǎng)方式，讓“茶花山”“銀安”在消費(fèi)者心中樹(shù)立起有擔(dān)當(dāng)、有溫度的本土水業(yè)品牌形象。
從技改升級(jí)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，到主動(dòng)拓市的主動(dòng)求變，再到多元賦能的品牌求質(zhì)，北部灣農(nóng)場(chǎng)公司的水業(yè)發(fā)展之路，是傳統(tǒng)企業(yè)打破路徑依賴、擁抱市場(chǎng)變革的生動(dòng)實(shí)踐。這瓶源自北部灣的好水，正以轉(zhuǎn)型為帆、以創(chuàng)新為槳，在現(xiàn)代化食品產(chǎn)業(yè)的浪潮中，持續(xù)書(shū)寫(xiě)著品牌突圍的新生故事。
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