滴水精神體現(xiàn)的是一種人生態(tài)度和人生哲學(xué)。一個(gè)人如果具有了滴水精神，就能具備堅(jiān)忍不拔的性格和持之以恒的毅力，就能具有屈伸自如的本領(lǐng)，就能達(dá)到普蔭世間、大慈大悲的情懷，就能在人生的旅途上，畫出自己的圓滿。甘肅瑞盛·亞美特高科技農(nóng)業(yè)有限公司董事長張杰武就是堅(jiān)持滴水精神，在帶領(lǐng)企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值——題記。
在全國節(jié)水行業(yè)，“瑞盛·亞美特”可是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲瑯樱漠?dāng)家人張杰武也是該行業(yè)知名的專家。
多年來，張杰武帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)以“滴水穿石”的毅力和恒心，大膽探索與實(shí)踐，堅(jiān)持不懈地創(chuàng)新和推廣滴灌節(jié)水技術(shù)，使企業(yè)一年上一個(gè)臺階，推動(dòng)了甘肅乃至全國滴水灌溉技術(shù)和節(jié)水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如今，瑞盛·亞美特公司已實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)引進(jìn)、吸收轉(zhuǎn)化到自主研發(fā)創(chuàng)新的飛躍，綜合實(shí)力在全國同行業(yè)排名第三，先后獲得中國灌溉企業(yè)甲二級等級證書(為國家行業(yè)最高級)、中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)會(huì)AAA級信用會(huì)員單位榮譽(yù)證書。“瑞盛·亞美特”牌滴灌管被中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予“中國優(yōu)質(zhì)名牌”榮譽(yù)證書和“中國馳名品牌”榮譽(yù)證書。2010年“瑞盛·亞美特”商標(biāo)被甘肅省工商局認(rèn)定為甘肅省著名商標(biāo)，公司的產(chǎn)品被納入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼推廣目錄。2011年，公司被甘肅省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司在全國十五個(gè)省份推廣節(jié)水面積120多萬畝，同時(shí)出口韓國、哈薩克斯坦等國家，市場份額逐年擴(kuò)大，已在節(jié)水行業(yè)樹起了良好的口碑，贏得了同行的贊許和客戶的一致好評。
迎難而上 勇挑重?fù)?dān)
2001年，甘肅亞盛集團(tuán)利用上市募集資金，投資3.2億元引進(jìn)以色列耐特菲姆公司技術(shù)，在蘭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)興建了高標(biāo)準(zhǔn)的滴灌成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)——甘肅瑞盛·亞美特高科技農(nóng)業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)先進(jìn)的滴灌管和配套設(shè)備，張杰武擔(dān)任公司營銷經(jīng)理。
對于一個(gè)新企業(yè)和新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品營銷和市場開拓既是一切工作的重中之重，也是難度最大的工作。公司創(chuàng)建之初，由于超前的理念和先進(jìn)的滴灌節(jié)水技術(shù)還不被大多數(shù)人接受和認(rèn)知，針對習(xí)慣大水漫灌的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，滴灌節(jié)水器材推廣困難重重。這對于張杰武來說壓力可想而知。面對重重困難，為了開拓市場，早已習(xí)慣了各種挑戰(zhàn)的他，一邊虛心學(xué)習(xí)，一邊帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)不辭辛勞地宣傳企業(yè)，推廣產(chǎn)品和技術(shù)。
有付出就有回報(bào)。在張杰武和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈的努力下，“瑞盛·亞美特”這個(gè)全新的品牌漸漸被人們認(rèn)知，市場份額也一天天擴(kuò)大。2006年11月，張杰武擔(dān)任公司總經(jīng)理，為了樹立公司良好的社會(huì)形象，推動(dòng)公司持續(xù)快速發(fā)展，他根據(jù)多年拓展市場的經(jīng)驗(yàn)和公司現(xiàn)狀提出了“點(diǎn)滴做起、誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶、回報(bào)社會(huì)”的經(jīng)營理念。在培訓(xùn)員工時(shí)，他經(jīng)常給大家講“客戶是上帝，不管是50畝、100畝還是1萬畝滴灌工程，我們不干則已，要干就干好，要做到‘三個(gè)對得起’——對得起老百姓，對得起業(yè)主，對得起自己的良心和公司員工”。
在他這一理念的指導(dǎo)下，公司承攬了一個(gè)又一個(gè)工程，營銷網(wǎng)絡(luò)不斷完善，市場份額迅速增加，在節(jié)水行業(yè)贏得了聲譽(yù)，客戶好評如潮。
2006年，公司承攬了內(nèi)蒙古烏海市西山綠化工程，植樹成活率達(dá)到98%，受到了烏海市政府的高度評價(jià)，為公司成功進(jìn)入內(nèi)蒙古市場奠定了基礎(chǔ)。2009年8月，內(nèi)蒙古自治區(qū)在達(dá)茂旗召開全區(qū)節(jié)水現(xiàn)場會(huì)；2010年8月，農(nóng)業(yè)部在達(dá)茂旗召開全國節(jié)水現(xiàn)場會(huì)，甘肅瑞盛·亞美特公司都作為唯一應(yīng)邀參會(huì)企業(yè)，在大會(huì)上做了專題發(fā)言。2007年至2009年，公司連續(xù)3年在內(nèi)蒙古達(dá)茂旗實(shí)施的5萬畝馬鈴薯滴灌工程，畝產(chǎn)由原來平均3600斤提高到6700斤，個(gè)別農(nóng)戶最高畝產(chǎn)達(dá)到8000斤，平均畝經(jīng)濟(jì)效益凈增1800元，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為企業(yè)贏得了很高的聲譽(yù)，張杰武也因此被達(dá)茂旗政府授予“榮譽(yù)市民”。2009年公司實(shí)現(xiàn)了內(nèi)蒙古銷售市場的全面推廣，市場占有率達(dá)到了50%以上。
2008年公司實(shí)施的吉林省松原市前郭爾羅斯縣全自動(dòng)化玉米滴灌項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)首家大面積滴灌全自動(dòng)化智能控制，旱作玉米平均畝產(chǎn)由原來1000斤提高到2000斤，受到了老百姓的極大歡迎。時(shí)任吉林省省長韓長賦視察該項(xiàng)目并給予高度評價(jià)，為公司進(jìn)入吉林市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2009年～2010年，吉林市場占有份額穩(wěn)步擴(kuò)大。
2010年，公司承攬的寧夏同心縣黃河水全自動(dòng)化馬鈴薯滴灌項(xiàng)目也獲得了成功。時(shí)任自治區(qū)黨委書記陳建國專程視察了該項(xiàng)目，并給予高度評價(jià)。
隨著一個(gè)個(gè)大工程項(xiàng)目的圓滿完工，公司經(jīng)營業(yè)績也不斷提升，銷售收入由2006年980萬元提高到2008年2075萬元、2009年3860萬元、2010年8058萬元、2011年11058萬元，實(shí)現(xiàn)了逐年翻番；凈利潤由2006年虧損到2011年盈利1239萬元。公司發(fā)展駛上了快車道。
強(qiáng)化管理 創(chuàng)新發(fā)展
張杰武始終堅(jiān)信，企業(yè)沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，只有不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，才能站在行業(yè)的制高點(diǎn)上。自走上公司總經(jīng)理的職位，熟悉企業(yè)管理的他就針對公司存在的問題和不足，進(jìn)行了全面改革和創(chuàng)新。
他首先從夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)、建立和完善各項(xiàng)管理制度抓起。制定了營銷和生產(chǎn)兩大管理制度，加大了財(cái)務(wù)監(jiān)管職能，規(guī)范了質(zhì)量管理等制度。生產(chǎn)方面實(shí)行了績效考核辦法，將生產(chǎn)一線員工工資收入與產(chǎn)量、質(zhì)量等考核指標(biāo)全額掛鉤；營銷方面實(shí)行了銷售人員薪酬考核管理辦法；工程施工方面實(shí)行個(gè)人承包制。這些措施的實(shí)施極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性和責(zé)任心，大量節(jié)省了工程施工費(fèi)用，加快了資金周轉(zhuǎn)速度。同時(shí)健全了公司內(nèi)部管理機(jī)制，調(diào)整了公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，狠抓了產(chǎn)品質(zhì)量，對滴灌生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，使產(chǎn)品平均廢品率由原來12%降低為6%。引入了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，理順了企業(yè)管理流程，為公司全面挖潛改造、實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支作出了貢獻(xiàn)。
在抓好企業(yè)管理的同時(shí)，張杰武時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷攻克生產(chǎn)和施工中遇到的難題，使公司技術(shù)研發(fā)始終保持行業(yè)領(lǐng)先。在他的倡導(dǎo)下，企業(yè)與蘭州理工大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)、甘肅省水利科學(xué)院、老教授協(xié)會(huì)等高校和科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，積極開展了一系列聯(lián)合科研攻關(guān)和自主創(chuàng)新活動(dòng)，在引進(jìn)消化吸收的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新，取得了國家授權(quán)的三項(xiàng)發(fā)明專利，使公司不斷推出新技術(shù)新產(chǎn)品，在全國同行業(yè)中保持了技術(shù)領(lǐng)先水平，為公司參與市場競爭贏得了主動(dòng)。
近年來，張杰武帶領(lǐng)公司在科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步方面取得了一個(gè)又一個(gè)成果。通過對進(jìn)口生產(chǎn)線的改造，研發(fā)了生產(chǎn)在線打孔識別系統(tǒng)并取得國家專利，解決了在線生產(chǎn)技術(shù)難題；自主研發(fā)并申報(bào)了國家發(fā)明專利“引河滴灌首尾改裝新技術(shù)成套設(shè)備技術(shù)”，攻克了高泥沙黃河水不能用于滴灌這一世界難題，獲得甘肅省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；自主開發(fā)采用的“移動(dòng)式滴灌、太陽能發(fā)電”滴灌新技術(shù)，適合西北干旱缺水、缺電地區(qū)灌溉，這一技術(shù)已在內(nèi)蒙古固陽縣、達(dá)茂旗、清水河縣投入使用，達(dá)到了很好的應(yīng)用效果，為干旱缺水地區(qū)推廣滴灌開辟了一條新的途徑。
淡泊名利 無私奉獻(xiàn)
“水深波浪靜，學(xué)廣語聲低”。見過張杰武的人都說他是一個(gè)熱情、平易近人、專業(yè)知識淵博和經(jīng)驗(yàn)豐富的節(jié)水專家，聽他介紹你馬上就能理解復(fù)雜的滴灌系統(tǒng)和原理。其實(shí)，很少有人知道他為此付出的心血和汗水。對于滴灌節(jié)水知識和技術(shù)，他曾經(jīng)也是一個(gè)“門外漢”。為了能做好本職工作，他一方面向技術(shù)人員請教，一方面向書本學(xué)，刻苦鉆研滴灌生產(chǎn)工藝流程、滴灌系統(tǒng)設(shè)計(jì)和安裝原理。他常常深入施工一線，親自參與工程設(shè)計(jì)與安裝，使自已盡快掌握這方面的專業(yè)知識，成為行家里手。如今，在節(jié)水領(lǐng)域，張杰武的確是一個(gè)名副其實(shí)的專家，他擁有的專利和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對企業(yè)、對社會(huì)都是一筆巨大的寶貴財(cái)富。
多年來，張杰武多次被上級組織評為優(yōu)秀工作者和優(yōu)秀黨員，被中國塑料加工協(xié)會(huì)聘為專家，被甘肅省老教授協(xié)會(huì)農(nóng)業(yè)委員會(huì)聘為顧問，獲得甘肅省優(yōu)秀專家稱號，榮獲全國“三農(nóng)科技服務(wù)金橋獎(jiǎng)先進(jìn)個(gè)人”稱號。面對一個(gè)個(gè)榮譽(yù)和驕人的業(yè)績，映照在各種光環(huán)下的張杰武卻感到肩上的擔(dān)子更重了，一刻也不敢懈怠。他常常認(rèn)為所有成績的取得是大家共同努力的結(jié)果，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更離不開國家好的產(chǎn)業(yè)政策和全社會(huì)對水資源科學(xué)的認(rèn)識和珍惜，他本人只是趕上了好的機(jī)遇，做了該做的工作。
在別人眼里，張杰武是成功人士，對企業(yè)有功，現(xiàn)在名利雙收，應(yīng)該坐享其成了。然而年過半百的張杰武還像當(dāng)初一樣，為了工程進(jìn)度，為了工程質(zhì)量，為了廣大業(yè)主的利益，同時(shí)也為了公司發(fā)展和廣大員工利益，常年奔赴在施工一線，公司的工地在哪，哪里就有他的身影。有人大概統(tǒng)計(jì)了一下，張杰武一年有230多天的時(shí)間都在出差中。
小孝于家，大孝于國。多年來，張杰武一心撲在工作上，在他的帶領(lǐng)下，公司實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。但對于家庭他虧欠的太多，為人子不能常守身邊，為人夫不能陪伴左右，為人父不能盡職盡責(zé)。可如果員工家中有事或有困難，他都及時(shí)關(guān)心看望。作為一個(gè)老黨員、一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)節(jié)水領(lǐng)域的專家，他用實(shí)際行動(dòng)詮釋了什么是“杰出”。
張杰武帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在全國節(jié)水行業(yè)打造了知名品牌——瑞盛·亞美特，同時(shí)也成就了他的理想和事業(yè)，使他的人生如滴灌管上的滴滴水珠，在陽光下發(fā)出熠熠光芒。
（作者單位：甘肅農(nóng)墾集團(tuán)有限公司）
責(zé)任編輯：昝瑩瑩
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