寒意微濃瑞雪連，大地更喜兆豐年。
“這小粒豆真給力，不但長得好，產量高，價還高，我這400畝，賺翻了，哈哈哈……”北興農場十作業站的大豆種植戶管義軍難掩喜悅之情，笑得合不攏嘴。2017年，他響應農場號召進行標準化作業，對訂單種植的400畝小粒豆進行精耕細作，獲得了大豐收，畝產達400斤，按訂單回收價每斤2.4元，直接畝效益340元，加上各類補貼每畝效益達到578元。
當問及種地怎么才能掙錢時，管義軍不假思索地答道：“看市場上啥緊俏就種啥，一定得簽訂單，簽完訂單好好種就得了，這叫按需種植，領導說這就是農業供給側改革。”
2017年，北興農場種植的53.8萬畝作物全部獲得大豐收，畝效益200-580元不等。這是該場推進農業供給側結構性改革帶來的初步成果。在推進過程中，他們做足“種”和“賣”兩篇大文章，靠“種得好”提升進入市場的優勢；靠“賣得好”倒逼帶動“種得更好”“結構更優”；靠“賣得更好，種得更好”讓更多職工走上致富道路。
跟著市場調——結構更優
“調整種植結構，首先要轉變管理者和種植大戶的種植觀念，市場需要啥我們就種啥，哪個產品的質量好、效益高、抗災能力強，我們就種啥；管理上要由行政管理向經營管理轉變，推進智慧農業發展。”農場場長田旭江在培訓會上對基層干部做種植業結構調整動員時說。
每一年開春，種植戶最發愁的就是種什么。2017年初，農場從解決這一問題入手，通過舉辦培訓班，帶領干部職工走出去跑市場來推進種植業結構的調整。
從2017年3月開始，農場先后組織農林單位站長、農業科技人員、種植大戶先后考察了哈爾濱、肇東有機小米加工企業、遼寧錦州貿易港、天津小雜糧市場、吉林嘉吉生化、吉林乙醇燃料、山東糧食大市場、安徽蚌埠銷售集散地等公司，并簽訂了8萬畝玉米和6萬畝大豆的種植訂單。
在大量市場考察的基礎上，農場農業結構調整進展順暢，2017年種植玉米28.9萬畝，大豆20萬畝，大結構趨于合理。在品種選擇上，玉米選擇優質品種德美亞3，大豆以消費者需求量大的食用大豆為主，其中高蛋白大豆、芽豆、小粒豆共占大豆種植面積的80%以上。
“在耕地上種植糧食賺錢，種藥材更賺錢。”二十四作業站職工孫志強自豪地說著自己種藥材的經驗。孫志強在2015年考察市場時發現用耕地種植藥材平貝市場前景很好，就種植了2.5畝。2017年他將第一批收獲的1.5畝平貝共1600斤，以每斤21元的價格賣出，去除成本，畝效益達1.4萬元。孫志強介紹說，平貝生長周期3年，起平貝時，抓大放小，小的繼續留做種子，下一個生長周期省了種子錢，畝效益能達到1.9萬元以上。在2017年掙到錢后，孫志強決定2018年還要種植4畝。在他的帶動下同單位的職工也決定與他一起種，預計2018年全場平貝種植面積將超過100畝，這也為種植業結構調整開辟了一條新路。
照著標準種——種得更好
“冬季大豆100%深松，玉米100%深翻，秋起壟80%，黑色越冬100%，要抓作業層次、抓作業質量，高標準平地、高標準起壟，向高標準要效益。”這是在2017年“三秋”工作現場會上，田旭江對全場作業站干部提出的硬性要求。這項工作已高質量完成，為2018年春耕奠定了堅實的基礎。
2017年，北興農場4月18日全面完成春起壟，5月10日完成播種任務，10月15日秋收全面告捷，較往年提前25天。高標準作業使農場實現玉米平均畝產1600斤，畝效益230元以上；大豆平均畝產350斤，畝效益200元以上，農場百姓得到了標準化經營帶來的豐厚實惠。
高標準帶來高產量、高質量、高效益。農場為了提升干部職工的標準化意識，每年至少召開4次職工科技培訓班，嚴禁作業站越期種植，引導種植戶選擇低于本地積溫200度的種子；同時加大對種子市場的監管力度，絕不允許賣越期的種子，不定期對種子經銷商進行抽查，每年不少于20次。
“一袋化肥，小戶自己買要120元。我們聯合組統一置辦，每袋就少花2元錢；一斤大豆種子，小戶買要3.5元，統一購買，每斤少花3毛錢。成本投入減少了，就等于收入增加了。”聯合組組長宋金梅津津樂道地算起了經濟帳。
對于小戶來講，經營最難的問題就是機械力量不足，導致整地、播種、收割、銷售都慢一節拍，標準化作業難以實施。為解決這一問題，農場積極發揮種植大戶的引領作用，引導小戶積極加入聯合組。這些聯合組集中了種地大戶或機車大戶，有著先進的種地模式，玉米全部是精量點播機播種，大豆是大壟壟上三行氣吸播種，2017年春又引進一臺大豆大壟四行精量點播機械，機械資源配置更為優化。聯合組堅持優劣地塊統籌管理，實現利益共享，風險同擔，實施“七統一”，即統一輪作、統一品種、統一播種、統一管理、統一收獲、統一整地、統一結算。
2017年，該場由5戶以上組成的聯合組有467個，聯合種植面積23萬畝，占總面積的43.4%。這對農場推廣統種、統收發揮了積極作用。
瞄著綠色賣——賣得更好
綠色是黑土地最寶貴的財富，只有讓綠色食品真正綠色、有機農產品真正有機，農場才能由“種得好”向“賣得好”轉變，再靠“賣得好”倒逼“種得更好”。
“今年，我們要引進一臺智能噴霧機，實現均衡噴藥，力爭‘三減’面積達到12.5萬畝。”田旭江在2017年農業工作現場會上對農業科及各作業站干部提出了要求。由于農場減化肥、減農藥、減除草劑措施抓的比較實，也無形中提高了糧食的價格。凡是“三減”達標的耕地產出的糧食，收購價均高于市場價0.1-0.2元。某企業在收購這些糧食時，還主動在種子和回收價格上給予每畝20元的補貼。
為做強綠色品牌，北興農場積極招商引資，現有大豆分級、精選色選、定量灌袋加工生產線3家，豆油加工廠1家，糧食收儲企業14家。農場還積極與華大集團合作，力爭在3年內建設成“食用大豆之都”公共區域品牌和“綠色原料生產基地”綠色品牌，突出“北興大豆”地理標志，將食用大豆產業做大做強。
2017年初，農場5名大學生看到了綠色農業的前景，自發組成了“北創新農人”創業團隊，注冊了“黑龍江紅興隆農墾五禾北創農業科技有限公司”，并取得了綠色食品生產許可證和產品商標。公司利用78畝耕地和200畝林地作為創業基地，進行綠色、有機農產品種植。他們嚴格按照有機食品的生產標準，播種原種，肥料全部采用發酵糞肥和有機糞肥，采用“狼牙棒” 除草；用在基地周邊種植蒜苗的方法驅蟲；利用林下空間種植木耳、榛蘑，藥材……他們對產品進行深加工，制成有機雜糧速食米糊，包裝上市，比普通雜糧效益高出10倍。
綠水青山就是金山銀山。2017年，前峰作業站的龐鐵良利用荒山種植棚參，4至5年的周期起獲，平均畝產1000斤左右，去年在吉林萬良市場以每斤49元賣出7500多斤，獲利37萬元。農場第五作業站王恩典帶動5戶職工利用榛林樹下養大鵝，飼養量達8000只，年效益50萬元。2017年，全場森林管護小區面積達11.2萬畝，1000余戶職工從事林下經濟，實現經濟效益5000余萬元。
昔日種是種、賣是賣，今朝賣得好就種、賣不好就不種。農業供給側結構性改革讓農場干部職工懂得了市場規律，敢于在市場中撈金，并在市場弄潮中塑造新型農業職工的新形象。
（作者單位：黑龍江農墾北興農場）
責任編輯：蔡基松
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